Súčasné technológie nám umožňujú ľahší prístup ku všetkému a výnimkou nie je ani realitný trh. Každý odborník vo svojej oblasti však pozná svoju hodnotu a preto si za tieto služby v praxi štandardne platíme. Aj provízia za sprostredkovanie kúpy alebo predaja nehnuteľnosti je profesionálnou službou, ktorá v sebe zahŕňa množstvo zručností a znalostí z rôznych profesionálnych odvetví, ako aj dobrý prehľad o vývoji na realitnom trhu, o ktorých klient pred predajom bytu často vôbec netuší.
V tomto článku by sme preto radi klientov upozornili na možné úskalia a nástrahy, s ktorými sa môžu stretnúť pro predaji bytu realizovanom vo vlastnej réžii a ukázať vám, v čom všetkom vám vie byť užitočný realitný maklér.
Predaj bytu nie je len o realitných službách
V našej realitnej kancelárii si vážime každé jedno rozhodnutie každého nášho existujúceho aj potenciálneho klienta a aj také, kedy uprednostní predaj bytu vo vlastnej réžii. Tento článok však vznikol aj preto, že v praxi sa nám pomerne často stáva, že počas procesu predaja bytu k nám klient príde a obráti sa na nás prosbou o pomoc pri jeho predaji, lebo narazil na niektorú prekážku, ktorú nedokáže sám vyriešiť.
Pred akýmkoľvek realitným obchodom je preto dôležité si uvedomiť, že predaj bytu alebo inej nehnuteľnosti nie je len o samotnom predaji, ale zahŕňa v sebe poznatky, zručnosti a skúsenosti napríklad aj z nasledovných segmentov:
- Realitné služby,
- Bankové služby,
- Právne služby,
- Ekonomické služby,
- Komunikácia s rôznymi štátnymi a súkromnými inštitúciami,
- Komunikácia so záujemcami,
- Znalosti v oblasti obchodu a rokovania,
- Iné služby s ohľadom na špecifiká samotné realitného obchodu.
V čom všetkom vám môže byť užitočný skúsený realitný maklér?
- Maximálna predajná cena
Keď vyššie uvedené obrátime naruby, tak klient nám to poskytne širší obraz o tom, v čom všetkom vám dokáže byť užitočný a pomôcť skúsený realitný maklér. Je úplne prirodzené, že každý predávajúci sa snaží predať svoju nehnuteľnosť čo najlepšie, čo inými slovami znamená najmä to, že sa snaží maximalizovať jeho predajnú cenu. Nastavenie takejto ceny a predaj bytu za túto sumu si však vyžaduje dôkladné posúdenie mnohých skutočností majúcich vplyv na tento ukazovateľ, o ktorých klienti nemajú bežne vedomosť.
- Potenciál bytu
Skúsený realitný maklér už pri pohľade na predmetnú nehnuteľnosť vidí jej skrytý potenciál a poradí vám, aké zmeny možno v tejto oblasti ešte vykonať s cieľom zvýšenia hodnoty predávaného bytu. V mnohých prípadoch prevezme celý proces úpravy, homestagingu, fotenie, propagácie, PR či celej rekonštrukcie pod svoje krídla, čím významným spôsobom odľahčí klienta od množstva náročných záležitostí.
- Faktické a právne vady
Skúsený realitný maklér tiež vie, čo všetko si treba na predávanom bytu všímať. Vie pritom veľmi dobre aj to, čo si všímajú potenciálni kupujúci a čo môže brzdiť alebo úplne znemožniť predaj danej nehnuteľnosti. Medzi takéto prekážky patria napríklad aj rôzne faktické (fyzické) vady, chýbajúce veci či veci rôznym spôsobom poškodené. Veľmi nepríjemnými prekážkami sú tiež právne vady, ktoré tiež sťažujú samotný predaj nehnuteľnosti a ktoré preto odporúčame vždy najprv odstrániť, pokiaľ je to možné. Aj s týmto našim klientom v praxe bežne pomáhame. Ide napríklad o rôzne vecné bremená alebo exekúcie a podobné právne záležitosti.
- Komplet balík služieb pod jednou strechou
Už vyššie uvedené naznačuje, že predaj bytu nie je úplne bežnou životnou záležitosťou a preto, ak si naozaj nie ste istí tým, že to všetko zvládnete a dosiahnete pritom požadovaný predajný výsledok, je lepšie vyhľadať odborníkov, ktorí vám s tým vedia pomôcť. V našej realitnej kancelárii poskytujeme klientom kompletný balík služieb zahŕňajúce všetky vyššie uvedené aktivity vrátane nasledovných činností:
- fyzická, právna a ekonomická príprava bytu na predaj, zvýšenie jeho potenciálu a maximalizácia predajnej ceny,
- prevedenie celým realitným procesom a všetkým, čo sa v počas neho vyskytne,
- komunikácia s úradmi, bankami, notármi, právnikmi a inými osobami, subjektmi, organizáciami a inštitúciami,
- kompletné marketingové a PR služby,
- kompletné právne služby,
- pomoc pri vybavovaní úveru a iných bankových služieb,
- predaj bytu počas dedičského konania,
- predaj bytu s exekúciou a riešenie tejto situácie,
- výkup nehnuteľností,
- po-predajný servis podľa dohody a mnohé iné.
Je nielen potrebnou klienta, ale aj naším cieľom, aby sme mali dobrý prehľad a kontrolu nad celým realitným procesom, kedy vieme prípadne rýchlo zareagovať na novo vzniknuté právne, ekonomické alebo iné životné situácie, ktoré sa počas realitných obchodov z rôznych dôvodov bežne vyskytujú.
Realitné obchody sú živé procesy, ktoré sa nedajú nikdy úplne predvídať a počas ktorých naozaj využijeme všetky možné odborné poznatky a praktické skúsenosti. Je to práca, ktorá je len sčasti o samotnej nehnuteľnosti, ale ktorá je najmä o ľuďoch a ľudských príbehoch. Každá jedna nehnuteľnosť rozpráva o nejednom ľudskom osude, ktorý je sprevádza.
Naším cieľom, aby sme pomáhali tieto životné cesty zlepšovať a našimi skúsenosťami prispievali nielen k dobrým realitným obchodnom, ale aj medziľudským vzťahom.
Ďakujeme vám za prejavenú dôveru a tešíme sa na spoluprácu s vami.
