Predaj nehnuteľnosti nie je jadrová fyzika, je to však súbor viacerých dôležitých krokov, ktorý si vyžaduje interdisciplinárne poznatky, praktické skúsenosti a vedomosti z viacerých segmentov. Každý robí, čo sa dá a chyby nerobí len ten, kto nerobí nič. Je však dobré chybám predchádzať, keď sa dá, a to môžete aj tým, že na niektoré veci si pri realitnom obchode dáte pozor. V dnešnom článku preto prinášame čitateľom sumár niekoľkých najčastejších chýb, ktoré mávajú negatívny dopad na realitný obchod.
- Nesprávne stanovená cena
Nesprávne stanovená predajná cena sa väčšinou v pomerne krátkom čase prejaví malým záujmom o kúpu, alebo snahou potenciálnych kupujúcich znížiť túto sumu a následne aj dlhším predajom. V tom najhoršom prípade sa nehnuteľnosť nepredá vôbec, alebo sa predajný proces naťahuje aj niekoľko rokov. Aj kupujúci si musia dávať pozor na cenu nehnuteľnosti, lebo ak si neurobia dostatočný prieskum, za akú sumu možno podobnú nehnuteľnosť kúpiť, tak sa môže ich realitný obchod môže výrazným spôsobom predražiť.
Čo všetko má vplyv na stanovenie ceny?
Na predajnú cenu nehnuteľnosti majú vplyv nasledujúce, ale aj mnohé ďalšie faktory v závislosti od konkrétneho prípadu:
veľkosť, rozmery, orientácia, poschodie nehnuteľnosti,
lokalita a jej plusy a mínusy,
možnosti rekreácie, trávenia voľného času, blízkosť prírody,
dobrá občianska vybavenosť, blízkosť úradov, nemocníc, obchodov a iného kultúrneho vyžitia,
samotný stav nehnuteľnosti, technické a iné vybavenie, vek nehnuteľnosti, rekonštrukcie,
susedské vzťahy,
vzťahy so správcovskými firmami a mnohé ďalšie,
homestaging, rekonštrukcia a iné úpravy a vylepšenia nehnuteľnosti,
právne a iné vady, vecné bremená.
TIP:
Zanedbaná a/alebo nedostatočná príprava nehnuteľnosti na predaj môže v praxi urobiť aj niekoľko tisícový rozdiel na výslednej predajnej cene nehnuteľnosti a niekedy aj vyšší. Klientom preto odporúčame dôslednú prípravu predávanej nehnuteľnosti po všetkých jej stránkach.
- Slabý alebo žiadny marketing a propagácia
Ani v technickej dobe, akou je tá súčasná, nestačia k dobreému marketingu a propagácii len samotné technické zariadenia, technické možnosti a technológie. Samotný ľudský a emočný prvok je stále číslom jeden pri akomkoľvek predaji a do veľkej miery rozhoduje o tom, či je propagácia dobrá alebo nie.
Každý predávajúci, ktorý chce úspešne a rýchlo predať, by preto mal preto dobre poznať a uvedomovať si benefity predávanej nehnuteľnosti a pretaviť všetky tieto poznatky správnymi propagačnými nástrojmi do reality tak, aby oslovili a zaujali potenciálnych kupujúcich. Spolu s tým je tiež veľmi dôležité, aby predávajúci poznal potreby a očakávania potenciálnych kupujúcich a tieto spároval s benefitmi predávanej nehnuteľnosti.
Inými slovami pri každom realitnom obchode platí, že predávajúci by mal byť šikovný obchodník, trochu psychológ, ľudsky orientovaný a znalý marketingových praktík.
TIP:
Jednou z najčastejších chýb pri predaji akejkoľvek nehnuteľnosti je očakávanie, že inzercia predávanej nehnuteľnosti prostredníctvom všetkých dostupných kanálov urýchli proces predaja. Tento postup má v praxi väčšinou žiaľ opačný efekt, kedy klient stráca kontrolu nad predávanou nehnuteľnosťou a jej propagáciou, čo môže vyvolávať u potenciálnych kupujúcich dojem, že sa ponáhľa a/alebo má vec nejaké vady a podobne.
- Komunikácia a rokovania s potenciálnymi kupujúcimi
So samotnou propagáciou predávanej nehnuteľnosti úzko súvisí aj správne zvolená komunikácia a správne smerované rokovania. Komunikácia je zručnosť, ktorú sa učíme po celý život a správne zvolená komunikácia v sebe nesie všetky naše skúsenosti vrátane osobných aj odborných, schopnosť odhadnúť situácie, človeka, s ktorým komunikujeme, jeho potreby a očakávania. Je to tiež schopnosť vedieť upozorniť v správnom čase na relevantné skutočnosti majúce vplyv na konečný výsledok realitného procesu.
V praxi to znamená komunikovať otvorene o všetkých aspektoch predávanej nehnuteľnosti, a to aj o tých, ktoré sú negatívne, alebo v sebe skrývajú vady. Zatajenie týchto informácií je vážnym prešľapom v každom realitnom obchode a môže mať nepríjemné právne následky.
Zároveň je schopnosť komunikovať schopnosťou, kedy dokážeme naozaj odhadnúť potreby potenciálneho kupujúceho a vieme rokovať aj o prípadných ústupkoch na cene a podobne, ak je to v danej situácii možné a vhodné.
TIP:
Jednou z najčastejších chýb, ktoré robia mnohí predávajúci, je nedostatočná komunikácia a neposkytnutie všetkých potrebných odborných, technických a iných informácií, ktoré si potenciálni kupujúci vyžaduje. Samotná táto skutočnosť býva v praxi častým faktorom, pre ktorý hľadajú nádejní kupujúci inú nehnuteľnosť.
Záver
Chybám pri predaji nehnuteľnosti sa dá vyhnúť – ale len vtedy, ak viete, na čo si dať pozor a ako celý proces správne uchopiť. Nesprávne nastavená cena, slabý marketing alebo neprofesionálna komunikácia môžu znížiť hodnotu vašej nehnuteľnosti aj o tisíce eur. A čo je ešte horšie – môžu odradiť serióznych záujemcov.
V našej realitnej kancelárii sa zameriavame práve na to, aby sme tieto chyby eliminovali ešte skôr, než nastanú. Vieme, ako správne oceniť nehnuteľnosť, ako nastaviť marketingovú stratégiu a ako efektívne komunikovať s kupujúcimi tak, aby predaj prebehol rýchlo, bezpečne a za najlepšiu možnú cenu.
Nezverte osud svojej nehnuteľnosti náhode. Kontaktujte nás ešte dnes a vyhnite sa chybám, ktoré stoja peniaze, čas aj energiu.
