1. Nesprávne stanovená cena

Nesprávne stanovená predajná cena sa väčšinou v pomerne krátkom čase prejaví malým záujmom o kúpu, alebo snahou potenciálnych kupujúcich znížiť túto sumu a následne aj dlhším predajom. V tom najhoršom prípade sa nehnuteľnosť nepredá vôbec, alebo sa predajný proces naťahuje aj niekoľko rokov. Aj kupujúci si musia dávať pozor na cenu nehnuteľnosti, lebo ak si neurobia dostatočný prieskum, za akú sumu možno podobnú nehnuteľnosť kúpiť, tak sa môže ich realitný obchod môže výrazným spôsobom predražiť.

Čo všetko má vplyv na stanovenie ceny?

Na predajnú cenu nehnuteľnosti majú vplyv nasledujúce, ale aj mnohé ďalšie faktory v závislosti od konkrétneho prípadu:

 veľkosť, rozmery, orientácia, poschodie nehnuteľnosti,
 lokalita a jej plusy a mínusy,
 možnosti rekreácie, trávenia voľného času, blízkosť prírody,
 dobrá občianska vybavenosť, blízkosť úradov, nemocníc, obchodov a iného kultúrneho vyžitia,
 samotný stav nehnuteľnosti, technické a iné vybavenie, vek nehnuteľnosti, rekonštrukcie,
 susedské vzťahy,
 vzťahy so správcovskými firmami a mnohé ďalšie,
 homestaging, rekonštrukcia a iné úpravy a vylepšenia nehnuteľnosti,
 právne a iné vady, vecné bremená.

TIP:
Zanedbaná a/alebo nedostatočná príprava nehnuteľnosti na predaj môže v praxi urobiť aj niekoľko tisícový rozdiel na výslednej predajnej cene nehnuteľnosti a niekedy aj vyšší. Klientom preto odporúčame dôslednú prípravu predávanej nehnuteľnosti po všetkých jej stránkach.

2. Slabý alebo žiadny marketing a propagácia

Ani v technickej dobe, akou je tá súčasná, nestačia k dobreému marketingu a propagácii len samotné technické zariadenia, technické možnosti a technológie. Samotný ľudský a emočný prvok je stále číslom jeden pri akomkoľvek predaji a do veľkej miery rozhoduje o tom, či je propagácia dobrá alebo nie.

Každý predávajúci, ktorý chce úspešne a rýchlo predať, by preto mal preto dobre poznať a uvedomovať si benefity predávanej nehnuteľnosti a pretaviť všetky tieto poznatky správnymi propagačnými nástrojmi do reality tak, aby oslovili a zaujali potenciálnych kupujúcich. Spolu s tým je tiež veľmi dôležité, aby predávajúci poznal potreby a očakávania potenciálnych kupujúcich a tieto spároval s benefitmi predávanej nehnuteľnosti.

 Inými slovami pri každom realitnom obchode platí, že predávajúci by mal byť šikovný obchodník, trochu psychológ, ľudsky orientovaný a znalý marketingových praktík.

TIP:
Jednou z najčastejších chýb pri predaji akejkoľvek nehnuteľnosti je očakávanie, že inzercia predávanej nehnuteľnosti prostredníctvom všetkých dostupných kanálov urýchli proces predaja. Tento postup má v praxi väčšinou žiaľ opačný efekt, kedy klient stráca kontrolu nad predávanou nehnuteľnosťou a jej propagáciou, čo môže vyvolávať u potenciálnych kupujúcich dojem, že sa ponáhľa a/alebo má vec nejaké vady a podobne.

3. Komunikácia a rokovania s potenciálnymi kupujúcimi

So samotnou propagáciou predávanej nehnuteľnosti úzko súvisí aj správne zvolená komunikácia a správne smerované rokovania. Komunikácia je zručnosť, ktorú sa učíme po celý život a správne zvolená komunikácia v sebe nesie všetky naše skúsenosti vrátane osobných aj odborných, schopnosť odhadnúť situácie, človeka, s ktorým komunikujeme, jeho potreby a očakávania. Je to tiež schopnosť vedieť upozorniť v správnom čase na relevantné skutočnosti majúce vplyv na konečný výsledok realitného procesu.

 V praxi to znamená komunikovať otvorene o všetkých aspektoch predávanej nehnuteľnosti, a to aj o tých, ktoré sú negatívne, alebo v sebe skrývajú vady. Zatajenie týchto informácií je vážnym prešľapom v každom realitnom obchode a môže mať nepríjemné právne následky.
 Zároveň je schopnosť komunikovať schopnosťou, kedy dokážeme naozaj odhadnúť potreby potenciálneho kupujúceho a vieme rokovať aj o prípadných ústupkoch na cene a podobne, ak je to v danej situácii možné a vhodné.

TIP:
Jednou z najčastejších chýb, ktoré robia mnohí predávajúci, je nedostatočná komunikácia a neposkytnutie všetkých potrebných odborných, technických a iných informácií, ktoré si potenciálni kupujúci vyžaduje. Samotná táto skutočnosť býva v praxi častým faktorom, pre ktorý hľadajú nádejní kupujúci inú nehnuteľnosť.

Záver
Chybám pri predaji nehnuteľnosti sa dá vyhnúť – ale len vtedy, ak viete, na čo si dať pozor a ako celý proces správne uchopiť. Nesprávne nastavená cena, slabý marketing alebo neprofesionálna komunikácia môžu znížiť hodnotu vašej nehnuteľnosti aj o tisíce eur. A čo je ešte horšie – môžu odradiť serióznych záujemcov.

V našej realitnej kancelárii sa zameriavame práve na to, aby sme tieto chyby eliminovali ešte skôr, než nastanú. Vieme, ako správne oceniť nehnuteľnosť, ako nastaviť marketingovú stratégiu a ako efektívne komunikovať s kupujúcimi tak, aby predaj prebehol rýchlo, bezpečne a za najlepšiu možnú cenu.

Nezverte osud svojej nehnuteľnosti náhode. Kontaktujte nás ešte dnes a vyhnite sa chybám, ktoré stoja peniaze, čas aj energiu.

The post Najčastejšie chyby pri predaji nehnuteľnosti a ako sa im vyhnúť? appeared first on nestorcapital.sk.

Na čo si dať pozor pri výbere spoločnosti

Dôkladný výber spoločnosti pre výkup nehnuteľností nám ušetrí mnoho starostí, ktoré by ešte zvýšili stres a tlak, pod ktorým sme. Cieľom predsa je zmenšiť mieru svojich starostí a nie pridať si ďalšie. Na čo sa zamerať a na čo si dať obzvlášť pozor?

Dôležité je zistiť si informácie o danej spoločnosti

Jednou z prvých informácií, ktoré by ste si mali overiť je to, ako dlho je spoločnosť zameraná na výkup nehnuteľností na trhu. Čím dlhšiu má tradíciu, tým lepšie sa bude v daných procesoch vyznať a tým viac kontaktov bude mať. SPoločnosti, ktoré vznikli iba nedávno, so sebou nesú vyššie riziko, že ide o podvod. Pri zisťovaní informácií sa snažte vyhľadať referencie od zákazníkov. Najlepšie sú referencie z prvej ruky od ľudí, ktorých poznáte, ale spoľahnúť sa môžete aj na referencie uverejnené na internete, pokiaľ pôsobia autenticky. V tomto prípade sa tiež spoliehajte na svoju intuíciu a na to, ako na vás spoločnosť pôsobí.

Sídlo spoločnosti

Ak je možné navštíviť spoločnosť priamo v ich kancelárii, je to veľké plus a zvyšuje to jej dôveryhodnosť. Stretnutie v kaviarni či dokonca u vás doma, môže byť príjemnejšie a pohodlnejšie, ale ak jej máte zveriť svoj majetok, informujte sa, či má svoje oficiálne sídlo a navštívte kanceláriu.

Je potrebné detailne čítať podmienky prípadne znenie zmlúv

Skôr ako čokoľvek podpíšete, dôkladne si prečítajte zmluvy alebo iné dokumenty. Môžu v nich byť dodatky hovoriace o sankciách, pokutách a skrytých poplatkoch. Seriózna spoločnosť pre výkup nehnuteľností vás bude o každom kroku podrobne a pravdivo informovať. 

V zmluve by mali byť konkrétne stanovené poplatky pre spoločnosť, či už suma, alebo percentá zo zisku, a tiež všetky služby, ktoré za túto odmenu ponúka. Všímajte si tiež poplatky, ktoré si stanovuje za rôzne úkony. Ak sú peniaze vyplácané až po úspešnom odkúpení bytu alebo domu, je pravdepodobnejšie, že bude motivovaná dospieť k výsledku. Ak však dostáva peniaze za vypracovanie zmluvy, sprostredkovanie kontaktov a podobne, motivácia dôjsť k úspešnému výsledku bude nižšia, pretože si spoločnosť zarobí peniaze aj keď nehnuteľnosť nepredá.

Podmienky, ktoré vám spoločnosť ponúka

Pozorne si všímajte podmienky, ktoré vám spoločnosť ponúka, pretože to vám napovie, či vám chce skutočne pomôcť. Samozrejme, nejde o dobročinnosť a za svoje aktivity potrebuje dosiahnuť zisk. Podmienky by však mali byť fér pre obe strany. Dávajte si dobrý pozor na to, aby nevyužila vašu náročnú životnú situáciu. Varovným signálom je aj to, keď na vás zamestnanci spoločnosti vytvárajú časový alebo iný nátlak.

Oslovte vybrané spoločnosti

Najviac sa dozviete v priamom kontakte, preto sa nebojte spoločnosť osloviť. Vďaka komunikácii s nimi zistíte, či sa vám snažia pomôcť a zaujímajú sa o vaše potreby. 

Rady na záver

Prejdite si všetky vyššie spomenuté faktory a nebojte sa osloviť viacero spoločností naraz. Spíšte si pre každú pre a proti a doprajte si krátky čas na rozmyslenie. Nikdy nepodpisujte zmluvy pod nátlakom. Napokon si vyberte spoločnosť, ktorá má najférovejšie podmienky, má dobré referencie od ľudí, pre ktorých pracovala, príjemne sa vám s ňou komunikuje a nevyvoláva vo vás stres alebo nevyužíva rôzne typy nátlaku.

Ďakujeme vám z váš čas a veríme, že vás náš článok obohatil.

Tím spoločnosti Nestor Capital

zdroj obrázku: freepik.com

The post Na čo si dať pozor pri výbere spoločnosti pre výkup nehnuteľnosti appeared first on nestorcapital.sk.